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北京鼎辉融金投资管理有限公司成功的猎头启示

09-20 金融时报

  《悟空传》原来对如何做一名成功的猎头也有启示

  不少人存在这样一个疑问:企业明明有自己的HR,为什么还要用猎头呢?这是因为HR虽然也从事招聘工作但这只是其工作的一项,中高端招聘HR还要负责其它的工作:包括培训、薪酬等等,其实就是忙不过来。

  涉及到普通的人才招聘HR可以完成,但如果遇到中高端职位以上的人才HR就显得力不从心了。猎头的出现打破了HR的尴尬,猎头能够凭借其专业的服务为企业找到他们所需要的人。

  可不难发现即便是猎头好像也很难满足客户的需求,有的猎头为企业推荐的人才看上去也不那么合适。这就要从猎头的从业人员说起了,找资金国内从事猎头的门槛比较低:什么刚毕业的大学生,从事过销售行业的人员,好一点的是之前做过HR的……可以这么说,有不少猎头是按照HR的方法来挖掘候选人的。人家企业内部有自己的HR,为什么要花那么多钱来聘用你外部的“HR”呢?

  这让小编想到了7月13号在电影院上映的一部神魔电影《悟空传》,本文不为这部电影做宣传所以只会提到和猎头相关的内容。故事中有这么一段:孙悟空丢了石心后法力尽失,第一次对抗天庭以失败告终。之后心灰意冷,失去了再要抗争下去的勇气。里面的白胡子老爷爷(菩提祖师)是这么说的:你依靠石心的力量来对抗天庭是不可能成功的,石心本来就是天庭之物,想要对抗天庭就要超越石心拥有属于自己的力量。孙悟空在得到白胡子老爷爷点化之后,回想一路路的点点滴滴终于大彻大悟开,发出自己的力量,大闹天宫,让世人记住了他的名字:孙悟空。

  这对猎头来说不也是这样吗?想要赢得客户的尊重,想要挖掘候选人就要有属于猎头自己的套路。学习专业的知识,以猎头的思维来开发候选人,而不是HR思维。

  小J是某猎头平台的顾问,他们的平台虽然也从事着为企业推荐候选人的服务,但效果不太好。问题出在推荐候选人上。吊带裙搭配猎头较之企业HR的优势在于有丰富的人脉资源、大量的人才储备库,即便是紧缺型人才也能根据其特有的渠道找到候选人。可小J所在的平台缺乏专业人士,对于候选人是从网上下载简历,结果和竞争对手重了,更搞笑的是他们推荐的简历是企业客户HR筛选剩下的。所以呢,双方的合作最终以失败告终。

  不得不说小J所在平台的老板是有决心的,在了解到自身短处之后积极引进专业人才,向国外知名猎头企业学习,最终将品牌做大做强。如今他们在国内猎头市场已小有名气,拥有稳定的客户资源。

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